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商業與戰爭相通之處——名將都是創新者
2020-01-15 14:29:57 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:62次 評論:0
生活中總能聽到一群打雞血的人講故事,解讀以少勝多的名將或者商業傳奇人物,大致套路是主人公天賦異凜,不分對錯的堅持,不怕苦不怕死,憑傻子的激情最終逆襲,再配幾句名言,一篇雞湯文大功告成,傳銷人最喜歡這種套路。沒有從發展規律或者人性的角度解讀的故事,只要不是童話,都是沒文化還妄想忽悠人。
  戰爭和商業規律相通,是最復雜的競爭,絕對尖端的技術活,僅僅解讀成雞湯要么就原本很low,要么就是別有用心夾帶私貨。用街頭斗毆的視角看戰爭,把猛將說成是電視劇里的張飛李逵,全靠一個人干翻一片,那朝鮮戰爭勝利是因為彭德懷穿著防彈衣一個人手撕一個師?馬云成功做淘寶是因為他自己能騎十臺車送快遞?
 
  所有的戰爭名將都利用了以下規律:
 
  1.武器升級需要配合戰術改革,名將恰巧是改革創新者
 
  2.利用地形和戰術可以抵消武器劣勢
 
  3.決定最終勝負的因素不在戰場之內,而在戰場之外
 
  成為戰爭名將或者商業天才的原因都是因為他們會駕馭新鮮的玩意兒,符合發展規律,不是簡單的激情而已。
 
  戰爭要發揮出武器和人的優勢,絕不是大家光著膀子一擁而上,那樣不要說打仗,都容易被自己人踩死,前幾年上海的踩踏事故就是例子,大街上沒有紅綠燈交通也會混亂。作戰要列陣,通過陣形,統一指揮,完成各兵種間分工協作。進攻、防守、行軍等都有對應的陣形。這就和公司運營需要設立各平行部門,層級管理一樣。古代的陣形就是把步兵、騎兵、車兵、弓弩手、盾牌兵等依據地形和敵人特點排列,利用各兵種相生相克原理攻防轉換,發揮出資源最大效用。一旦陣形混亂時再受到攻擊就容易發生潰散,所以優秀的將領平時會注重訓練,提高兵種間協作能力,戰時嚴明紀律,充分利用地形,針對敵方陣形的缺點進行中央突破、迂回包抄等,并在敵方陣形混亂的短暫時間里抓住戰機進攻。很多勝仗都利用突襲收到意想不到的效果,因為此時對方沒來得及列陣,協作效率低。
 
  最開始諸侯國受制于生產力水平限制,沒有滅國的實力和野心,大都屬于攻伐戰,類似于今天的約架。特點是雙方約定時間地點,戰場狹小,戰爭時間短。所以有攻堅能力的車兵成為重要兵種。戰術為車步結合,由車兵攻堅,步兵擴大戰果,統帥登高以旗鼓指揮。主要比誰塊頭大,百乘之國玩不過千乘之國。這和商業中“大魚吃小魚的”階段類似,在供小于求的年代,競爭并不激烈,要做的只有標準化擴大生產規模。家電、建材、食品等行業最開始時都在標準化生產保證質量,從而擴大規模。
 
  騎兵取代車兵之前做過很長時間配角,和空軍類似,或者說后來的空軍和導彈就是騎兵的升級。騎兵并不是攻堅能力強,長矛兵和弓弩手能輕松克制騎兵沖擊,畢竟戰馬不是坦克,騎兵的強大的戰斗力得益于騎兵戰術的發展。
 
  當戰馬的強大機動性和弓箭的遠程打擊被結合起來,騎兵就變成了步兵的噩夢。后來所有戰爭戰術的發展都是增強機動性和遠程打擊能力。騎兵戰術從不硬碰硬進攻,而是利用弓箭進行遠程射擊,利用機動的優勢或者突襲,或者尋找對方防守薄弱的地方迂回進攻,利用敵軍陣型潰散迅猛追擊,使敵人無法重新組織協作,追擊潰散的敵兵和屠殺無異。騎兵戰術看著眼熟吧?對,也可以說是游擊戰的原理。
 
  如果武器不夠先進怎么辦?兩個辦法,依靠地形防守,或者使用游擊戰。從古至今很多戰爭都是要么依靠有利地形據險而守,要么使用游擊戰術避實擊虛。商業上也一樣,如果有技術壁壘或強勢品牌就相當于有了一個有利地形可以防守,如果技術上沒有優勢就用市場細分渠道下沉打游擊。在經歷了規?;蟾?a href=http://www.0697390.live/do/search.php?type=title&keyword=%E5%85%AC%E5%8F%B8 style=text-decoration:underline;font-size:14px;color:#F70968; target=_blank>公司開始專注渠道和品牌建設,提高遠程打擊和增強機動的能力,做大區域市場。
 
  二戰為啥比一戰精彩呢?因為一戰同樣擁有了新技術,進入現代化戰爭,但將軍們面對新技術不會玩新戰術,結果面對機槍和火炮時依舊受燧發槍時代的線性戰術影響,打出了一天陣亡6萬人的慘仗。很多軍迷都會了解線性戰術,是一種排隊槍斃的戰術,在燧發槍時代確實好用,但在一戰有了機槍的背景下卻變成了自殺。交戰雙方面對新武器似乎沒什么辦法,于是戰爭變成了塹壕防守,沒什么精彩的地方。二戰時涌現出了那么多名將,究其原因是結合新技術發展出了新戰術。比如閃擊戰,把飛機、裝甲部隊建立協作,對抗僵硬的塹壕防守產生了奇效;飛機和航母結合,取代了巨艦大炮,改變了海戰模式,潛艇的狼群戰術,堪稱“海上游擊”,所以二戰經典戰例多,觀賞性很強。一戰類似于商業上進入供大于求的階段,大家同質化競爭,無奈打價格戰,所以都很痛苦。而二戰屬于打破了同質化競爭,利用信息技術和物流技術的發展,玩市場細分,玩渠道下沉,玩品牌定位,所以才有看點。
 
  名將都是會玩新武器,會利用地形,會開發新戰術的那少部分人。最典型的例子朝鮮戰爭,能勝利并不是因為人多和士兵不怕死。人海戰術早在一戰就玩不轉了,忠于天皇的日本士兵不怕死就不死了嗎?解放軍的武器差就利用地形和迂回穿插戰術,所以戰場總選在某某嶺或某某峰,就是利用地形防守抵消美軍的火力優勢,很多勝利也是靠戰術突襲得來的。商業奇才也大致會玩規模致勝,品牌定位,渠道下沉,市場細分等,在合適的時機干合適的事。
 
  戰爭的發展是交戰人員越來越遠,商業的發展是供與需越來越近。物流和信息技術發展對未來的營銷From EMKT.com.cn產生怎樣的變化呢?對銷售人員的管理一定會變革,銷售部一定會從大兵團向特種兵方式轉變。勤勞、會忽悠與否不重要,懂調研和傳播將成為重要技能,具備專業的市場分析能力,時刻為公司提供前瞻性信息,制造內容連接起合作者和消費者將成為主要貢獻。膽預測近兩年一定會有公司利用這種戰術一戰成名。我們拭目以待。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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