TOP

每一個成功的企業都有超級單品
2020-01-15 15:42:28 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:56次 評論:0
我們相信,每一個成功的企業都有超級單品。春糖會已經結束,相信很多企業招商都不理想。為什么?企業的產品“買點”不清晰,包裝跟風,概念跟風等,這一切對于經銷商來說,在未來都可能是“災難”,如果產品進入市場,消費者不認可怎么辦?對于企業來說,如果缺乏超級單品思維,則無法讓產品走的更遠。
  如何去打造一個超級單品?三個步驟完成產品的基礎工作。
 
  一、通過真正的消費洞察完成產品的概念
 
  消費者洞察,是要求產品經理能夠真正的觸摸到消費者的脈搏,從而完成消費者的心理素描,形成消費者的“痛點”的提煉。痛點是什么?對于消費群體來說,就是企業能夠通過產品解決消費者在某些環境下的問題,這個問題可能是物質的,也可能是精神的。比如飲料的解渴功能,這是物質的需求,比如白酒的宴請功能,這是一種精神的需求,不是為了喝醉,而是為了更有情感。只有對消費者有深度的心理研究,才能夠找到每一個產品的類別的消費需求。
 
  二、完成產品的場景化描述
 
  消費者購買任何一個產品,都是由不同的場景配合來完成的。對于一個新品來說,在創意初期,就需要把消費的場景設計好,只有場景清晰,消費者才會對號入座。
 
  產品的場景化描述,是為了讓消費者更易于理解你的產品,主要包括以下幾項工作:
 
  1、場景化命名,對于任何一個產品,如果你的名字沒有場景,就沒有吸引力。比如六個核桃,每罐產品有六個核桃的精華,即使企業不去這么訴求,消費者也會這么想;再比如六月鮮醬油,經過6個月足期的全封閉釀造,當然是好醬油等等。
 
  2、包裝場景化,要通過包裝設計把消費場景進一步的強化,完成消費者和產品間的鏈接,這也是為什么很多企業尋找代言人的原因,代言人就是一種場景,消費者看到代言人,就會因為熟悉而產生信任;另外通過包裝本身營造消費者熟悉的場景,比如廚邦醬油,其背景底色為綠格子布,這是餐桌的象征,是消費者熟悉的場景。
 
  3、口號場景化,要讓消費者更快的記住你的產品,傳播口號至關重要。通過場景化的傳播口號策劃,能夠更快的讓消費者認可。比如怕上火喝王老吉;經常用腦,常喝六個核桃;廚邦醬油,曬足180天等。
 
  三、推廣場景化強化信任
 
  在產品進入市場后,推廣的方法決定產品流行的速度。場景化推廣的方式,最易于和消費者建立關系,能夠和消費者形成互動,從而建立信任。信任是任何品牌成功的關鍵,通過場景化推廣來完成從產品到商品的驚險一跳。具體來說,可以通過三種方式來做:
 
  1、終端媒體化布置:把終端當作一個傳播的媒體來做,把產品的形象和消費者的“買點”清晰、系統的傳達出去,比如可以通過LED屏廣告的形式傳達信息等。
 
  2、場景重現的推廣:場景重現是為了讓消費者更快的接受產品,比如統一酸菜面,在終端不斷的去進行煮面、試吃等行為,讓消費者不斷的有機會接觸產品等。
 
  3、互動傳播推廣:無論是通過線上的活動還是線下的活動,讓消費者積極的參與是品牌快速推廣的關鍵。要想讓消費者參與,就要讓活動和他們有關系。
 
  我們相信,只有企業回歸到營銷From EMKT.com.cn的基礎工作上,才可能形成持續的競爭力。而每一個企業都應該關注自己的產品,只有超級單品才能夠讓企業脫穎而出。
 
您看到此篇文章時的感受是:
Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
】【打印繁體】【投稿】【收藏】 【推薦】【舉報】【評論】 【關閉】 【返回頂部
分享到QQ空間
分享到: 
上一篇市場是靠右腦驅動的. 下一篇企業軟實力與市場營銷

相關欄目

最新文章

全國免費服務電話:400 000 7199

集團電話:4000007199 監督服務電話:18153207199

地址:青島市高新區招商網谷基金谷2號樓201 企業郵箱:[email protected]
技術支持:勞聯網絡  [email protected] 2011-2015 By 青島勞聯集團 All Rights Reserved  備案號:魯ICP備13026635號-1  聯系我們

 

 

我要啦免費統計
中国福利彩票3d开奖 时时彩开奖到几点结束 广东快乐10分钟开奖图 辽宁福彩35选7走势图浙江 免费pc28预测手机软件 七乐彩3十1 今晚河南22选5开奖结果 北京快中彩和值走势 北京十一选五结果 山西福利*快乐十分 韩国快8查询